Spis treści
Telewizja: szeroki zasięg i budowanie świadomości marki
Pierwszym etapem strategii marketingowej WeNet była kampania telewizyjna z ambasadorem marki, Robertem Korzeniowskim, utytułowanym sportowcem. Korzeniowski idealnie wpisywał się w filozofię firmy, symbolizując wartości, takie jak determinacja i sukces. Kampania, obejmująca główne polskie stacje telewizyjne, wystartowała we wrześniu 2022 roku, by wprowadzić markę na rynek z dużym rozmachem.
Główne cele kampanii obejmowały:
- Zwiększenie rozpoznawalności WeNet – szerokie emisje telewizyjne miały dotrzeć do możliwie największej liczby przedsiębiorców z sektora MŚP.
- Inspirację do działań online – reklamy miały przekonać właścicieli firm, że profesjonalne działania online to klucz do sukcesu.
- Umocnienie wizerunku WeNet jako eksperta w marketingu cyfrowym – postać Roberta Korzeniowskiego miała podkreślić profesjonalizm i zaangażowanie marki.
Telewizja zadziałała jako skuteczny nośnik masowego zasięgu, co istotnie zwiększyło rozpoznawalność WeNet. Wysokie koszty produkcji i emisji spotów oraz umiarkowany zwrot z inwestycji (30% wyższy od kosztów kampanii) wykazały jednak, że kanał ten, choć efektywny w budowaniu świadomości, nie był wystarczająco elastyczny ani opłacalny przy analizie efektów finansowych.
Kampania online: precyzyjne targetowanie i optymalizacja budżetu
Po analizie wyników z telewizji WeNet postawił na kampanię online, angażując dodatkowo mistrzynię świata w kolarstwie górskim, Maję Włoszczowską. Nowa kampania, rozpoczęta w 2023 roku, skoncentrowała się wyłącznie na kanałach cyfrowych, takich jak YouTube oraz media społecznościowe. Celem kampanii było dotarcie do precyzyjnie wybranej grupy odbiorców – właścicieli małych i średnich firm szukających wsparcia w marketingu online.
Strategia kampanii internetowej obejmowała:
- Skupienie na mediach cyfrowych – działania koncentrowały się na YouTube i mediach społecznościowych, umożliwiając precyzyjne targetowanie reklam.
- Interakcję z odbiorcami – internetowa kampania pozwoliła na natychmiastowe zbieranie danych, dynamiczną optymalizację działań i szybką reakcję na zachowania odbiorców.
- Znanych ambasadorów – obecność Korzeniowskiego i Włoszczowskiej nie tylko zwiększała zaangażowanie, ale także pozwalała na budowanie trwałej relacji z odbiorcami.
Wyniki kampanii online były imponujące:
- Realizacja budżetu: 99,8%
- Widoczność reklam: 73,4%
- Realizacja kliknięć: 146,8%
- CTR kampanii: 138,9%
- Zasięg kampanii: 152,5%
W efekcie zwrot z inwestycji w kampanię online był wyższy niż w przypadku telewizji, co pozwoliło WeNet na osiągnięcie znaczących wyników sprzedażowych przy niższych kosztach.
Porównanie kanałów: TV vs Internet – które medium sprawdziło się lepiej?
Porównując wyniki obu kampanii, wyraźnie widać różnice między telewizją a Internetem:
- Telewizja – skuteczna w budowaniu szerokiej świadomości marki i dotarciu do szerokiej publiczności. Jednak wysoki koszt i brak elastyczności sprawiają, że trudniej jest dostosować treści do bieżących zmian rynkowych.
- Internet – dzięki precyzyjnemu targetowaniu, elastyczności i możliwości natychmiastowej optymalizacji, reklamy online okazały się bardziej efektywne pod względem kosztów, generując znacznie wyższy zwrot z inwestycji i lepsze efekty sprzedażowe.
Zintegrowana strategia – najlepsza opcja na przyszłość?
Choć kampanie internetowe przyniosły lepsze wyniki w przypadku WeNet, zintegrowane podejście, łączące telewizję i Internet, może być korzystniejsze dla długoterminowych działań marketingowych. Telewizja zbudowała szeroką rozpoznawalność marki, a Internet zapewnił precyzyjne dotarcie i efektywność kosztową. Wnioski z kampanii WeNet pokazują, że w przypadku MŚP, które oczekują natychmiastowych efektów przy ograniczonym budżecie, kampanie internetowe są bardziej opłacalnym narzędziem.
Case study WeNet stanowi cenną lekcję, że wybór kanału promocyjnego powinien być przemyślany w kontekście celów, budżetu oraz grupy docelowej. Dla wielu firm marketing internetowy okazuje się bardziej elastyczny i efektywny, ale zintegrowane podejście z wykorzystaniem TV i online daje możliwość pełniejszego wykorzystania zalet obu mediów.
