Możemy negocjować oprocentowanie lokat

- Klienci przynoszący kilkadziesiąt tysięcy złotych są dla banku atrakcyjnym kąskiem. W wielu instytucjach można negocjować wysokość oprocentowania lokat, jeśli chcemy wpłacić znaczną kwotę - tłumaczy Mateusz Ostrowski z Open Finance. To, od jakiego poziomu zaczyna się taka znaczna kwota, zależy od poszczególnych banków. Najniższy poziom jest w ban_ku Pekao i wynosi 5 tys. zł. Nic dziwnego, bo to bank, który w standardzie ma jedne z najniższych stawek na rynku, więc bez negocjacji są one mało atrakcyjne.

Z kolei Alior Bank i Meritum Bank deklarują, że negocjacje można zacząć już od 10 tys. zł. Jeśli mamy 20 tys., to możemy zacząć rozmawiać o wysokości oprocentowania w Banku Polskiej Spółdzielczości. Przy kwocie 25 tys. zł negocjacje zaczynają się w Deutsche Banku, a przy 30 tys. w Getin Banku. - W wielu instytucjach progi są jednak dużo wyższe. Często będzie to 50 tys. zł, jak w BPH, Eurobanku, Invest Banku, Lukas Banku, Nordea Banku, a czasem nawet 100 tys. zł, jak Allianz, BZ WBK, DnB Nord, MultiBank, PKO BP - wylicza Michał Sadrak z Open Finance.

Wspomniane kwoty są minimalnym poziomami, od których można już zaczynać negocjacje w oddziałach banków. Jeśli jednak dysponujemy większymi sumami, to możliwe są rozmowy z departamentem skarbu, a czasem naprawdę zamożny gracz może liczyć na stawkę, którą ustali dla niego zarząd banku. Jak zwracają uwagę analitycy Open Finance, sytuacja z negocjowaniem lokat zmieniła się w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Podczas wojny depozytowej banki potrzebowały pieniędzy i posiadacz kilkuset, a czasami nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych mógł naprawdę dużo zwojować. Niektóre banki, szczególnie te wygłodniałe na gotówkę, były w stanie podnieść stawki nawet o półtora punktu procentowego ponad standardową ofertę.

Niestety te czasy odeszły już w przeszłość, bo banki nie mają już poważnych problemów z płynnością. To, co teraz moż_na ugrać, to góra jeden punkt procentowy, a na taki bonus nie ma co liczyć, jeśli nasz depozyt nie będzie miał pięciu zer. W przypadku mniejszych sum może się okazać, że ugramy co najwyżej kilka dziesiątych punktu procentowego. Większość banków przyznaje, że obecnie negocjacje mogą dotyczyć krótkich depozytów, czyli co najwyżej tych trzymiesięcznych. Trzeba się jednak dobrze zastanowić, czy negocjacje będą nam się opłacały. W przypadku najlepszych i najgorszych lokat różnica w oprocentowaniu dochodzi nawet do pięciu punktów procentowych.- Co więc nam przyjdzie po negocjacjach w banku, który ma niskie standardowe stawki oprocentowania - zastanawia się Mateusz Ostrowski. Może się okazać, że i tak dostaniemy niższe odsetki, niż gdybyśmy jako standardowy klient założyli lokatę w jednej z instytucji oferujących najwyższe stawki.

Nie ma jeszcze kwietniowej analizy Open Finance, dotyczącej wysokości oprocentowania. Z tej przeprowadzonej w marcu wynika, że oprocentowanie lokat spadło w 13 bankach, a wzrosło w 6 na 33 obserwowanych instytucji. Mniej za lokaty płacą Allianz Bank, BOŚ, Deutsche Bank (dla polisolokat), Eurobank (dla lokaty kwartalnej), Getin, Inteligo, Lukas, mBank, MultiBank, Raiffeisen i Volkswagen Bank direct. W Alior Banku i BGŻ oprocentowanie niektórych depozytów poszło w dół, a niektórych uległo zwiększeniu. Wyraźną poprawę ofert odczuli za to klienci AIG, DnB Nord, Meritum i Polbanku.

Jak co miesiąc Open Finance sprawdził, w których bankach stawki oprocentowania są najwyższe. W czołówce zaszły zmiany na korzyść klientów, bo na najlepszych lokatach można było zarobić więcej niż w lutym. Najwyżej oprocentowana lokata na miesiąc znalazła się w Eurobanku, który płaci 4,55 proc., co po odjęciu 19-procentowego podatku od zysków kapitałowych daje nam 3,69 proc. zysku. Deponując pieniądze na kwartał, można jednak zarobić więcej. Getin Noble Bank za pośrednictwem serwisu Lokaty.open.pl płaci 5,65 proc. To lokata z dzienną kapitalizacją, czyli dająca możliwość uniknięcia podatku Belki, a więc odpowiada ona tradycyjnej lokacie o oprocentowaniu 6,98 proc.

Zmieniła się czołówka, jeśli chodzi o najlepszy depozyt na pół roku, bo Meritum proponuje antypodatkową lokatę na 5,75 proc., co odpowiada depozytowi na 7,1 proc. Ten sam bank przy rocznym depozycie jest w stanie zapłacić jeszcze więcej, bo 5,8 proc., czyli tyle, co na tradycyjnej lokacie na 7,16 proc. Amatorzy dwuletnich depozytów mogą zaś skorzystać z oferty Banku Pocztowego, który ma lokatę na 7 proc. (5,67 po opłaceniu podatku), ale uwaga - ze zmiennym oprocentowaniem. Pewne 6 proc. (4,86 netto) dostaniemy w Toyota Banku.